5月26日，2023“专精特新”企业与资本市场对接交流会在北京举行。六方云CEO李江力出席并发言。

李江力表示，“专精特新”企业确实要做出自己有特色的东西，还要有一定的时间的坚持，不能好高骛远，公司成立第一个月或者第一年就得挣钱，这是没有必要的。要耐得住性子，集中力量做好技术准备，准备好之后自然就起来了。

(资料图片仅供参考)

李江力指出，“专精特新”的含义是专业化、特色化、精细化、新颖化，那么就伴随着一个问题，是公司规模不会太大，这是“专精特新”固有的问题，是一个阶段，同时也是一个要求，要求在规模不是很大的时候找到一条适合自己的路。当然前面做的一些技术积累和产品的研究研发都是有用的，但同时要特别注意自身的一些找到自己相匹配的业务经营模式，有好的技术好的产品，一定要做好相应客户的开拓和市场的开拓，不能说闭门造车，闷着脑袋自己做一些技术就完了。公司还得想办法变成市场效益，必须让公司有收入、让员工得有收入。有的时候可能就怎么考虑要你的产品变成市场能接受的产生价值的东西，这个是非常非常关键。

最后，李江力强调，相信只要做好自己的方向，“专精特新”坚持好自己的方向，遇到困难及时调整，保证能在困难时期活下来，一定会有很多的方法活得很好。

以下为发言实录：

先说一下我们自己对于“专精特新”本身发展的一些机会和问题的看法。

因为我们公司做的这些年，我刚才看了一下，和台上几位嘉宾相比我们公司可能算比较年轻，六方云从成立到现在是第6年。整个来看，其实公司的发展特别符合“专精特新”四个字的要求，专业化、精细化、特色化和新颖化，因为我们的领域不是一个大领域，是一个细分领域，我们首先是工业类，是第一个大类，服务于工业互联网，这事大类下面的第二个小类，再第三个细分小类是安全，我们具体做的是工业互联网安全，比较精细。精细就意味着可以在一些技术上更多的打磨，六方云成立的第一年几乎没有做销售，完全在做技术研究和产品开发，我们做了相关行业的技术探索和研究，形成我们有自己特色的工业互联网安全的产品和解决方案，形成了我们自己的特色，特别符合“专精特新”的特色化和新颖化的要求。

从第二年、第三年开始我们在一些行业市场开拓，销售额就起来了，最开始是几百万、然后2千多万、4千万、后来1个亿，从慢慢发展到逐步加快。我们感觉这个路就是“专精特新”企业都会经过的一条路，你确实要做出自己有特色的东西，在这个过程中需要有一定的时间的坚持，不能好高骛远，不要试图成立第一个月或者第一年就得挣钱，这是没有必要的，要耐得住性子，集中力量做好技术准备，准备好之后自然就起来了。六方云特别注重知识产权，到目前为止我们公司平均每年提交20个以上专利，很多时候还不止，，虽然我们成立的时间不长，只有不到6年，但我们现在申请的专利大概80多项发明专利，授予专利30多项，当初的努力终于开花结果。同时我们服务的行业也比较多，能源电力、制造、水利、钢铁、化工、交通等等。

那么公司发展有没有遇到问题呢？肯定会有，首先的问题就是企业规模比较小，市场开拓会比较困难，既然是专业化、特色化、精细化、新颖化，那么公司规模肯定不会太大，这是“专精特新”固有的问题，这是一个阶段，同时也是一个要求，要求在规模不是很大的时候找到一条适合自己的路，当然前面做的一些技术积累和产品的研究研发都是有用的，但同时要特别注意我们自身的一些找到自己相匹配的业务经营模式，有好的技术好的产品，一定要做好相应客户的开拓和市场的开拓，不能说闭门造车，闷着脑袋自己做一些技术就完了。公司还得想办法变成市场效益，得到可持续增长的收入、让员工有好的收入，产品与解决方案需要转化成变成市场价值，这个是非常非常关键。大家都知道，去年疫情期间是很不容易的，不要说谈项目、实施项目，连出差都很困难，这个时候就需要公司调整战略，该收缩的时候就收缩，只要能活下来就是胜利，事实上疫情结束后的2023年，确实迎来了很多新的机会。

六方云在2021年获批“专精特新”，2022年也获得了“专精特新小巨人”荣誉，也给我们带来了很多的机会，比如说银行就会找上门来，如果你遇到资金困难的话，我们上门服务，帮助你解决贷款问题，政府和园区也会有很多支持政策，在专精特新小巨人加持下，相比来说投融资也会容易一些，也会有机构慕名而来，只要有新技术和客户群，在融资上面相对来说会得到一定的青睐。六方云是去年10月拿到一轮融资，在当时的大背景下是很不容易的，我相信“专精特新”企业只要确定好自己的定位，在坚持好自己的方向，遇到困难及时调整，做好客户服务，未来一定会更精彩。

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