作者｜杨逍

编辑｜苏建勋

(资料图)

近日，36 氪获悉，苏州腾圣技术有限公司（以下简称 " 腾圣 "）完成数千万的 A 轮融资，由普洛斯隐山资本领投，本轮融资金额将主要用于光储产品的研发和迭代、研发生产中心的扩大等。势能资本担任独家财务顾问。

腾圣专注于微型逆变器和储能产品研发，旨在打造一个多元化的储能和智能能源综合平台，提供光伏解决方案。同时，腾圣注意到了光伏 " 家电化 " 趋势，打造了易于安装微并网系统，希望通过创新的产品、多元的应用场景、即插即用、无需安装的设计让更多居民享受到太阳能发电。

腾圣成立于 2019 年 12 月，但其初创团队早在 2009 年开始就进入光伏赛道，具有近二十年技术研发积累，拥有丰富的产业资源。其联合创始人是国内第一批组串式逆变器股东创始人之一，曾参与两家逆变器标杆企业的创业。目前公司已有 120 多人，研发占比 40%，年产能为 100 万套，国内和欧洲的生产基地也在筹备中。

逆变器可分为集中式逆变器、微型逆变器、组串式逆变器三种解决方案。集中式逆变器发展最早，适用于大型地面电站，功率达 500 千瓦 - 兆瓦；组串式逆变器功率相对较小，适合于工商楼宇、厂方楼顶等领域。而微型逆变器，最初是组串式逆变器的补充，覆盖功率范围更小，功率更低，有着产品安全性更高的优点。但微型逆变器的价格高于组式逆变器，微型逆变器的回本周期约 7 年，串联式逆变器回本仅需 5 年。

安全性一直是光伏行业的痛点，国内外都对此出台了明确的标准和法规。自 2011 年起，美国立法提出要求，光伏和组件的电压需控制在 80V 以下。同时，自 2023 年 4 月 1 日起，北京要求光伏系统需具备快速关断功能，30S 内光伏方阵边缘以外延 305mm 边界范围内电压应降低到 120V 以下。

腾圣融资负责人苏小敏告诉 36 氪，随着光伏安全越来越受重视，行业解决方案也相应发生了变化。传统的方法是组串式逆变器上增加关断器，避免因瞬间高电压带来的短路风险，但是这种 " 被动 " 的方式还是无法完全保障安全。这为微型逆变器的发展带来机会。据腾圣预估，目前微型逆变器市场空间约 300 亿。

腾圣微型逆变器系列产品覆盖 300W-3000W 功率段。

2023 年，公司推出自主研发的 TITAN 系列微逆，采用拓扑结构设计，采用了电力电子、无线通信及智能控制等技术，具有大电流、高功率、高效率、高稳定性、易监控等特点。

苏小敏表示，这是行业内首个 3000W 大功率单相微逆，能弥补传统 2000W 以上微逆和 6000W 以下组串式逆变器之间的市场空白。

在欧洲市场，传统光伏需要电网并网，且施工团队排队周期较长，如德国排队周期在一年左右时间，To C 的小型系统一天的发电量仅一度，不会对电网造成冲击，可以快速安装，在经济效益和便携性方面都能让终端用户收益。

为此，在解决方案上，腾圣丰富了微型逆变器的使用场景，将其拓展为 Easy Solar Kit 微并网系统，推出可用于平地、阳台、栏杆、墙壁等不同安装场景的光伏发电系统，具有即插即用的特点。

在销售方式上，苏小敏认为，光伏行业的销售特性逐渐向终端品牌靠拢，行业从主要靠分销商到公司需要树立自己的品牌影响力，打造差异化产品和市场渠道。

因此，腾圣采取全渠道分销和本土团队结合的方式，在欧洲、南美、亚太等快速增长的新兴市场都建立了分销渠道，并在德国设立分公司，在巴西、英国、波兰等地设立办事处，建立了完善市场运营体系、销售服务网络、和售后服务体系，以更好满足客户需求。目前腾圣 95% 客户主要在海外市场，能较好掌控产品回款周期。